لماذا تفشل معظم المشاريع في السنة الثالثة؟

بعد سنوات طويلة في العمل مع شركات متنوعة، لاحظت نمطاً متكرراً: السنة الأولى من عمر المشروع تكون مليئة بالحماس والطاقة. السنة الثانية تبدأ التحديات الحقيقية. أما السنة الثالثة — فهي امتحان البقاء. ما الذي يحدث في السنة الثالثة تحديداً: أولاً: ينتهي وقود الحماس الأولي. المؤسس لم يعد يعمل بشغف البدايات، ولم يبنِ بعد منظومة كافية للاستمرار. ثانياً: الفريق الأول يبدأ بالتساؤل. الموظفون الأوائل الذين جاءوا بحماس البدايات يبدأون بالمقارنة مع بدائل أخرى. ثالثاً: التدفق النقدي يصبح تحدياً حقيقياً. المبيعات موجودة، لكن التحصيل بطيء، والمصاريف تتراكم. الحل ليس في العمل أكثر. بل في العمل بشكل أذكى: بناء أنظمة تعمل حتى حين لا تكون أنت موجوداً، وبناء فريق يؤمن بالرسالة، وإيجاد عميل ثابت لا مجرد صفقة واحدة. السنة الثالثة ليست نهاية. هي بداية النضج الحقيقي لكل مشروع.